《人际网络:将人脉的力量最大化》读书笔记again

介绍:

这本书通过吉姆·兰德尔帮助比利实现当音乐老师的梦想以及帮助比利的妻子贝丝拓展商业法律客户的例子向读者介绍了十条有关人际网络建设的建议。
比利是一个高中历史老师,他的梦想是当大学音乐老师,高中历史老师和大学音乐老师的跨度有点大,吉姆帮助比利,让他梳理自己的人际网络,找到联系人,通过联系人的帮助,先到一所大学担任历史系的助教,后来了解到学校音乐系要扩招,打听到负责这次扩招的老师的信息,通过吉姆妻子,这位老师的同届校友的引荐,比利得以和这位老师有一次15分钟的见面的机会,了解到这次扩招的时间和人员要求,为自己的梦想打下了坚实的基础。

我想把你需要牢记的有关人际网络建设的10条建议总结如下:

第一条:使人际网络建设成为你经营策略的重要组成部分。

很多成功人士把他们的成就归结于他们的人际网络中联系人的数量和多样性。
我们大多数人只是在方便的时候才去建设人际网络。而更好的做法是,使人际网络建设成为你日常工作的一部分。一些专家建议,你一周至少应该花5~10个小时来建设你的人际网络。

第二条:在你有特别需要的时候,着手与朋友和家人联系。

尽管你可能认为,你已经知道你最亲密的朋友和家人人是谁了,但请不要做任何假设。
记住鲍伯·博丁的理论——你认识的某个人,可能正好认识你想要联系的那个人。

第三条: 在你请别人帮忙的时候,一定要把你要做的事情讲的具体、清楚

如果你不把你想要做的事情讲具体、讲清楚,人们就没法帮助你。

第四条: 走出你的舒适区。

你的人际网络的力量不仅是以人数多寡来衡量的,还要看这些人的多样性。
如果你不走出自己的舒适区,拓展自己的交际范围,善于接受多方建议,那么,你创建的人际网络里,可能人人都和你大同小异。这类人际网络远远比不上有不同观点、职业和背景的联系人组成的网络有力量。

第五条:寻找联系人并和他们结为密友。

联系人(想想斯蒂夫·西格尔)认识许许多多的人。如果他们喜爱并信任你,那么,在你需要帮助的时候,在你需要联系某个人的时候,他们就会成为你强大的资源。而且联系人还会认识别的联系人。因此,通过找到当代的保罗·里维尔并和他交往,你就更有可能找到可以帮助你的人。

第六条:把互联网用作一个超级强大的联系人。

像Facebook和Linkedin这样的网站,可以发挥类似联系人的一些功能。
在这些网站上,你可以找到的人,比你实际认识的要多得多。

第七条:不要假设人们会仅仅出于友好来帮助你。要给他们一个帮助你的理由。

在你的生活中,有些人无论如何都会帮助你。另外一些人帮助你则需要有一个理由……而那个理由通常无一例外地是多如下问题的回答:“我能从中得到什么好处?”
如果你想从其他人那里获得最大的帮助,你必须向他们表明,你深愔互惠互利原则,并且他今天对你的帮助必将会换来日后你对他的回报。

第八条:先付出后获得。

伟大的人际网络建设者深知,建设广泛和强大的人际网络是需要花费时间的。
在你需要帮助之前就把人际网络建好。通过毫无保留地付出,你同他人建立起了关系。而当你需要帮助的时候,这些关系都将成为你巨大的资源。

第九条:要有社会资本意识。

在你需要别人帮助的时候,认真考虑以下你和他或她之间的社会资本是多少。别急于求成。社会资本是逐渐建立起来的。如果你试图在建立足够的社会资本之前,就把它提取出来,那么,你就可能会对你的关系造成伤害。

第十条:不要把人际网络仅仅看作商业行为

人际网络是关于会见和了解他人的。尽管它是一个强大的商业策略——也许是最强大的——但同时它也是促进个人成长的一个美妙方式。
通过联系别人——以及通过接纳那些与你联系的人——你便为接受新的友谊和促进个人成长打开了一个全新的视野。

我认为下列事情可以帮助你提高人际网络引力

公开写作或谈论你的专业知识。
做一些惊天动地的大事,让人们谈论你。
把你的成功故事讲给人们听——不要自吹自擂。
研究公共关系事务——寻求媒体的报道或者接受其采访
让别人向你推荐潜在的客户。

当人们被你吸引过来的时候,人际网络引力就产生了。“一对一”地去吸引这群人是很难的。创造条件让他们来寻找你,这才更有战略意义。

关于人际网络引力,我换有一点要说明——即你将人民吸引过去的过程。
你的引力的力量取决于你的信息的频率。
仅仅写一篇文章或做几场演讲是不够的。为了是人际网络的力量发挥到极致,你必须无所不在。如果你所做的事情是写作和演讲,就尽量去做。如果你是一个伟大的“演讲者”,那么,你就到尽可能多的地方去演讲。

打冷电话

打冷电话是很棘手的。同一个你不认识的(或很久没联系过的)人,或者没有经过别人介绍的人进行联系,可能是很困难的。然而,那却是一个伟大的人际网络建设者生活的一部分。

又是我不得不同从未接触过或介绍过的人打交道。有时结果很好,有时则不然。但是,那又怎么样呢?还没有人好过开过枪,也没有人想我大声尖叫,让我滚开。
如何同陌生人建立联系是一门艺术。以下是我对如何同陌生人建立联系提的10条建议,我准备把它送给卡罗尔。也许会对她思考该如何与雪莉.贝伊联系有所帮助。

我同陌生人建立关系的原则

如果打电话,则应预先排练下。如果写电子邮件,则应反复阅读修改。
写电子邮件比打电话要好。
要直接明了,说清楚见面的原因。
说明见面会谈如何能使双方都受益。
如果可能的话,提一个双方都知道的事情(人或地点)。
要说明具体需要多少时间(越具体越好)
要在见面的时间、地点和方式上表明出灵活性。
在合适的情况下,奉承对方几句(“多年来,我一直很钦佩你的工作。”)
预先表达你的感激之情。
如果第一次没有成功(没有得到回应),再试一次。

假设你的冷电话取得了成功,你获得了一次见面的机会,这第一次约会将是至关重要的。

下面是我对第一次会面提出的10条原则。

做你自己
不谈家庭私事
握手要坚定有力,但不要把指关节弄得咔咔作响
保持目光接触——但不要紧盯不放
倾听,倾听,还是倾听
表现出活力——不是挥动胳膊,而是一种沉静的力量。
即使你感到疲倦、焦虑或痛苦,也要表现得积极活跃。
模仿对方的言辞、节奏和身体语言
约定下一次见面的内容/时间
离开时要表现得愉快友好——“同你见面真是太高兴了。”

吉姆的妻子写的信

你好,雪莉……我是卡罗尔·奥尔森。希望你还记得在纽约大学同窗时的我……我长着卷曲的红发,我们在卡门大厅那儿见过面。
真的很抱歉,经过了这么长时间,现在才和你联系。我找你是想请你帮我一个忙。
我丈夫的一个朋友非常想见你。他在大学教历史,而您是该大学音乐系的主任。他是个不错的小伙子,他只想占用你10分钟的时间。我希望你能见见他。
谢谢。20多年没见了,不好意思打扰了你的生活。
你热忱的,卡罗尔。

比利写的邮件

你好……我是比利。
你可能不知道,我一直想到大学教音乐。
你认识做这一行的人吗?
你认识做高效管理工作的人吗?
请你帮助引荐一下/或给点儿建议。
谢谢。

当然,你可以把这个消息发送给你的电子邮件地址薄利的每一个人。问题在于,你有可能会把邮件发给错误的人。
值得注意的是,我建议比利写的电子邮件具体说明,他想要做什么和他要收件人做什么。
当你进入你的人际网络寻求帮助的时候,你必须清楚无误地说明,你到底想要他们为你做什么。